Zpět
Začněme tím, co rozhoduje o tom, jestli firma jede dál… nebo začne funět do kopce jak přetížená dodávka. Nejdůležitější není zisk. Ano, účetní teď možná lehce nadskočí ze židle, ale je to tak. O zdraví firmy mnohem víc vypovídá cashflow. Tedy to, kolik peněz vám skutečně přitéká a odtéká.
Kdy zbystřit jak surikata? Ve chvíli, kdy máte záporné cashflow (více peněz odejde, než přijde) déle než jeden měsíc nebo ve chvíli, kdy velký rozdíl mezi tím, co máte na fakturách, a tím, co opravdu sedí na účtu.
Tip - Spočítejte si faktury po splatnosti. Pokud tvoří víc než 20 % všech vašich pohledávek, je čas přestat doufat a začít urgovat. Možná také zjistíte, že máte příliš dlouhé splatnosti nebo že by část zakázek snesla zálohové faktury.
Obrat vypadá krásně. Člověk se na něj dívá podobně pyšně jako na plný nákupní vozík. Jenže skutečná otázka zní trochu jinak. Kolik z těch peněz vám opravdu zůstane? Právě to ukazuje marže. Tedy kolik korun z každé vydělané stokoruny nekouká smutně z okna a neutíká pryč za náklady.
Obecně se pak doporučuje, aby se hrubá marže v Česku přehoupla přes 30 %. Ale liší se to podle odvětví. Například u gastra se klidně může vyšplhat až na 80 %. A ta čistá? Asi 5 až 15 %. Pak to bude klapat.
Míra zadluženosti ukazuje, jak moc vaše podnikání stojí na vlastních penězích a jak moc na cizích. Tedy kolik firmy reálně financujete vy… a kolik banka, leasingovka nebo dodavatelé, kteří zatím trpělivě čekají na úhradu faktur.
A pozor, určitá míra zadlužení je v podnikání úplně normální. Když se pohybujeme v limitu 30 až 60 %, tak je dokonce zdravá. Dobře nastavená podnikatelská půjčka může firmě pomoct růst rychleji, než by zvládla jen z vlastních peněz. Odborně se tomu říká finanční páka. Vy si půjčíte za 5 %, ale výnos z těchto peněz je třeba 15 %. Takže příjmy pokryjí úroky a ještě vyděláte.
Jenže dluh je trochu jako chilli v guláši. Malé množství dodá chuť. Příliš velké množství vám pokazí celý večer. Proto je nutné si to hlídat.
Marketing umí být občas trochu jako automat na kávu na nádraží. Člověk tam hází peníze a pak jen doufá, že z toho nevypadne zklamání. Proto je dobré vědět, kolik vás stojí získat jednoho nového zákazníka.
A ne, nejsou to jen peníze za reklamu na Facebooku. Patří tam i práce obchodníků, agentury, grafik, software, focení produktů, PPC kampaně nebo třeba čas, který trávíte nad marketingem místo toho, abyste konečně odpověděli na e-maily z února.
Sečtete všechny náklady na marketing a obchod za určité období a vydělíte je počtem nových zákazníků. Pokud jste za čtvrt roku utratili 120 tisíc korun a získali 30 nových klientů, jeden vás stál 4 tisíce.
A právě tady začíná ta zajímavá část. Kolik vám ten zákazník skutečně vydělá? Protože pokud za získání klienta zaplatíte 8 tisíc a on utratí 5 tisíc jednou za život, není to udržitelná marketingová strategie.
A jen taková zajímavost - Získat nového klienta je v průměru 7x dražší, než si udržet stávajícího. Na to také nezapomeňte.
Na začátku roku jste totiž měli nějaký plán. Aspoň přibližně. Možná jste chtěli zvýšit tržby nebo otevřít nové pobočky. A právě červen je ideální chvíle podívat se realitě do očí. Bez růžových brýlí.
Jste zhruba na polovině ročního cíle? Skvělé. Na třetině? Druhé pololetí ještě může zachránit situaci. Na dvaceti procentech? Pak je možná čas upravit strategii dřív, než začnete v prosinci googlit, jak rychle zvýšit obrat.
Podnikání je trochu jako návštěva zubaře. Když chodíte průběžně, většinou to skončí jen lehkým nepohodlím a doporučením, ať víc používáte mezizubní kartáčky. Když kontrolu odkládáte rok a půl, bývá to finančně i psychicky výrazně kreativnější zážitek. A přesně proto dává červnová revize smysl. Protože firma, která zná svoje čísla, má mnohem větší šanci přežít horší období než firma, která všechno řeší až ve chvíli, kdy účet připomíná festival přečerpaného kontokorentu.
