Zpět
V podnikání je jedna zásadní otázka, která často zní jako špatný vtip. Kolik stojí vaše hodina života? Pokud odpovídáte “podle klienta” nebo “no... to záleží”, je čas na malou cenovou revoluci.
Nastavení minimální hodinové sazby je základ. Jde o částku, pod kterou už jdete na vlastní škodu. A přitom je to fakt jednoduché.
A to celé pak vydělíte počtem fakturovatelných hodin.
(cílový příjem + náklady) / fakturovatelné hodiny = minimální hodinová sazba
Náklady na život máte 40 000 Kč, podnikání vás stojí 20 000 Kč a měsíčně fakturujete 80 hodin.
(40 000 + 20 000) / 80 = 750 Kč/hod
Náš tip - Nezapomeňte na nečekané výdaje, výpadky nebo dny, kdy prostě nic nejde. Přihodit si 10 až 20 % navrch je forma finanční sebeobrany. Protože OSVČ bez rezervy je jako auto náhradní pneumatiky. Fajnový do chvíle, než to bouchne.
Máte svou minimální hodinovku. Paráda! Ale co teď? Chcete přece získat klienty, ne je vyděsit cenou. A zároveň si nechcete podseknout nohy jen proto, že u konkurence je to levnější.
Tady přichází ke slovu chytrá cenová strategie ve třech bodech.
Ne, není to špehování. Je to chytrý průzkum trhu. Podívejte se, kolik si účtují kolegové ve stejném oboru, co za tyto ceny skutečně nabízejí. Jestli prodávají hlavně rychlost, zkušenosti, nebo třeba osobitý styl. A kdo jsou jejich klienti.
Díky tomu snadno poznáte, jestli se i vy pohybujete v reálném cenovém pásmu, nebo jestli si náhodou neříkáte buď příliš málo (a okrádáte sami sebe), nebo tolik, že si vás klienti ani netroufnou oslovit.
Nastavte si tři základní sazby:
Klienti ve skutečnosti neřeší jen samotné číslo na faktuře. Zajímá hlavně to, jestli se jim spolupráce s vámi vyplatí. Když jim dokážete jasně ukázat, jaký výsledek jim přinesete, že se na vás mohou spolehnout a že spolupráce s vámi probíhá hladce, lidsky a bez zbytečného stresu, cena najednou přestává být hlavním tématem.
A v tu chvíli je úplně jedno, že jste dražší než Franta odnaproti. Protože vy nejste jen levná možnost. Vy jste lepší volba.
Nastavit si hodinovku není o drzosti, ale o zdravém rozumu. Když víte, kolik vás stojí vlastní podnikání, rozumíte trhu a umíte vysvětlit hodnotu své práce, přestane být cena strašákem a stane se vaší oporou.
Možná nezískáte každého klienta. A to je v pořádku. Vy míříte na ty, kteří chtějí kvalitu, klid a výsledek. A těm je úplně jedno, že stojíte víc. Protože vy za to stojíte.
