Zpět
Většina podnikatelů tuší, že období školních prázdnin může být slabší. Lidé odjíždějí na dovolené, schůzky se přesouvají na září a větu “ozveme se po prázdninách” už znáte snad ve všech světových jazycích. Právě proto má smysl řešit léto dřív, než vám zaklepe na dveře.
Někdo má slabší leden, někdo červenec. A pokud víte, že vám v létě pravidelně klesají příjmy, máte vlastně štěstí. Můžete se na to připravit, že by vám to i skauti záviděli.
Nikdo se nechce v létě spálit. Ani na pláži, ani v podnikání. A právě proto existuje rezerva. Začněte tím, že si spočítáte své měsíční fixní náklady. Tedy všechno, co musíte zaplatit, i kdyby se podnikání na chvíli rozhodlo tvářit jako zavřený stánek s langoši.
Pak si položte jednoduchou otázku. Kolik měsíců bych zvládl fungovat, kdyby příjmy výrazně spadly? Ideální odpověď bývá alespoň dva až tři měsíce. U sezónního podnikání klidně víc. Nejste tam? Nevadí, nemusíte se jít hned stydět v pět hodin ke kostelu. Důležité je začít.
Třeba tak, že si z každé zaplacené faktury odložíte určité procento bokem. Tyto peníze by neměly ležet na stejném účtu, ze kterého běžně platíte. Protože co oči vidí, to podnikatel občas utratí za něco naprosto nezbytného. Třeba za nový kávovar.
Fakturace před létem je takový malý podnikatelský úklid. Něco jako když před dovolenou vynesete koš, zalijete kytky a zkontrolujete, jestli jste vypnuli žehličku. Podívejte se na všechny zakázky, které běží v květnu a červnu. Co už můžete vyfakturovat? Nenechávejte to na poslední chvíli. V červenci a srpnu se totiž dějí zvláštní věci. Lidé jsou u moře. Zastupující kolega neví. Účetní je pryč. Majitel je na chalupě.
Pokud děláte dlouhodobější zakázku, rozdělte ji na etapy. Nečekejte na velké finále, kdy klient slavnostně zaplatí všechno najednou. To zní hezky, ale pro vaše cash flow je to asi stejně bezpečné jako stavět stan u řeky a doufat, že nebude pršet.
Nebo zaveďte měsíční fakturaci u dlouhodobých služeb. Záleží na oboru, ale princip je stejný: nenechávejte celé riziko na sobě.
Letní propad příjmů nemusíte jen sledovat z bezpečné vzdálenosti jako bouřku na radaru. Můžete mu jít trochu naproti. Co si od vás mohou zákazníci koupit ještě před létem, i když to využijí později?
Možností je překvapivě dost. Lektor může nabídnout zvýhodněný balíček lekcí na září. Fotograf může otevřít rezervace na podzimní focení. Marketér může připravit letní audit webu nebo kampaní. Účetní může nabídnout předprázdninovou kontrolu dokladů.
Nejde o to sypat slevy jako konfety na školním plese. Lepší je vytvořit nabídku, která dává smysl zákazníkovi i vám. Tím si můžete část příjmů posunout před léto a zároveň naplnit kalendář na období po prázdninách. A to je hezký pocit. Skoro jako najít v kapse pětistovku.
Někdy ani sebelepší plánování nestačí. V takové chvíli může dávat smysl rychlá podnikatelská půjčka nebo provozní úvěr. Taková finanční lávka, po které přejdete červenec a srpen, aniž byste museli prodávat ten kávovar, co jste koupili místo rezervy. Jen pozor: úvěr na IČO může mít jiná pravidla než spotřebitelský úvěr. Tak se pojďme mrknout, jak na to:
Náš tip - Nevyznáte se ve firemních úvěrech? Přečtěte si některý z našich dalších článků. Například jak vybrat podnikatelskou půjčky, když začínáte nebo jaké existují typy podnikatelských úvěrů.
Prázdninová sezóna nemusí být strašák, který vám v plavkách přešlapuje před kanceláří. Když si včas projdete příjmy a výdaje, můžete léto zvládnout s mnohem větším klidem. Možná nebude nejvýdělečnější období roku, ale pořád může být užitečné. A kdo ví, třeba zjistíte, že okurková sezóna není nepřítel, ale jen trochu zpomalený parťák, který vás nutí dát si podnikání do pořádku dřív, než se zase všechno rozjede.
