Zpět
Možná si říkáte, proč v dubnu, kdy konečně vylezlo slunce a vy jste s vítězoslavným výkřikem odevzdali daňové přiznání, mluvíme o prosinci? Odpověď je prostá: Sezónnost je potvora. Pokud prodáváte plavky, jste zedník nebo přezouváte gumy, vaše cashflow pravděpodobně připomíná EKG člověka po deseti espressech. Chvíli jste králem světa chvíli uvažujete, kolik vám dají za vratné lahve.
Pokud v prosinci nechcete vypadat jako komparz z filmu o hladomoru, musíte začít plánovat teď. Prosinec se totiž neptá, jakou máte vizi. Prosinec se ptá, co jste dělali v dubnu, kdy jste místo marketingu sledovali videa s koťátky.
Největší chybou sezónních podnikatelů je, že dělají marketing, jen když mají čas. A čas mají většinou tehdy, když do jejich provozovny zabloudí leda tak osamělá moucha. Marketing je jako pěstování dýní pokud je nezasejete teď, v říjnu nebudete mít do čeho vyřezat smutný obličej.
Pokud víte, že vaše léto jsou „žně“, musíte na to mít svaly, materiál a hlavně zásobu kofeinu. Není nic tragičtějšího než e-shop s plavkami, který má v červenci tisíc objednávek, ale na skladě jen jedny tanga v nadměrné velikosti, která navíc koušou.
Naplánujte si zbytek roku i ten další už teď, v dubnu. Podívejte se na data z loňska a jakmile uzavřete rok 2026, okamžitě je porovnejte. Pokud prodeje rostly, buďte v objednávkách odvážní, ale ne šílení. Peníze „utopené“ ve zboží jsou sice otrava, ale zákazník, který odejde ke konkurenci, protože vy „máte vyprodáno“, je čistá katastrofa.
Na druhou stranu, utopit veškerý kapitál v krabicích ve skladu také není vítězná strategie. Klíčem je znát svůj bod zvratu a pracovat s predikcí poptávky. V prosinci 2026 pak budete moci spokojeně konstatovat, že jste prodali maximum a trefili jste se do černého, místo abyste plakali nad prázdným regálem a plnou hlavou výmluv, proč ty peníze zase vydělal někdo jiný.
Tady končí legrace. Pokud v srpnu vyděláte dvě stě tisíc a v prosinci nulu, váš měsíční příjem není dvě stě tisíc. Je to jen iluze, kterou stát a vaše touha po novém iPadu rychle rozmetají.
Mějte dva účty: „firemní“ a „přežívací“. Z firemního si posílejte fixní plat. Čtvrt milionu na účtu v červenci z vás rentiéra nedělá. Znamená to jen, že máte na nájem, ale v prosinci byste mohli být rádi za rohlík s hořčicí, pokud peníze hned rozfofrujete. Cílem je polštář, se kterým do roku 2027 vplujete s grácií, nikoliv s prosíkem u babičky.
Vzhůru do plánování! Udělejte si v tom pořádek hned, protože doufat, že vás v prosinci zachrání zázrak, je asi stejně optimistické jako věřit, že se po vánočce s máslem hubne.
